Les chasseurs d'idées et d'industriels

Depuis quelque temps fleurit une corporation en marge de l'invention ; c'est celle des 'chasseurs d'idées.

Aucun texte de loi et aucun code de déontologie ne régissant l'activité de ceux-ci, il convient d'être circonspect et de ne pas se laisser prendre au miroir aux alouettes de ces nombreux prestataires offrant leur service.

Éliminez d'office ceux qui, contre une somme - parfois dérisoire, parfois rondelette -, vous invitent à leur confier votre invention... Ils vous assurent que votre création sera présentée à des milliers de chefs d'entreprises, que c'est pour vous la meilleure chance de trouver un partenaire, etc..., etc... Ces propos ne sont, dans la plupart des cas, que des balivernes dont, une fois encore, l'inventeur fait les frais...

Heureusement, certains chasseurs d'idées et d'industriels sont non seulement efficaces, mais honnêtes. Comment savoir dans quelle catégorie les classer est simple. Les bons ne travaillent pas au forfait (payés d'avance), mais aux résultats... C'est pour vous la meilleure garantie de leur efficacité. Ils vendent ou négocient et, dans ce cas, ils sont rémunérés, sinon rien... De ce fait, ils s'obligent à des résultats !...

Personnellement, j'ai recours à leurs services et ne m'en plains pas, même s'il m'en coûte 30 % sur le cash. Car toujours, étant un négociateur dans l'âme, ce type de "chasseurs" obtiendra une somme au-delà des espérances les plus optimistes que vous aurez pu entretenir. C'est son gagne-pain, sa motivation profonde.

De plus, et j'ai pu le vérifier à maintes reprises, l'inventeur "se négocie" mal, même si son exposé technique à été brillant. Ce comportement peut revêtir diverses explications pour un même résultat : les mauvaises conditions de négociation.

Sauf cas d'espèce et d'opportunité, laissez aux professionnels le soin de trouver le partenaire industriel qui vous convient. Étant intéressé aux résultats, il sauvegardera vos intérêts face à ses interlocuteurs, du moins en ce qui concerne le cash que vous percevrez. Faites toutefois attention à tous les termes du contrat qui sera rédigé entre vous et le fabricant, notamment ceux traitant de vos obligations envers le futur acheteur ou licencié, le montant et le règlement des royalties et les obligations d'exploitation pour lesquelles le "chasseur" ne porte plus d'intérêt, n'étant pas attaché contractuellement aux suites apportées par la cession ou la concession de licence.

Le recours aux services d'un "chasseur d'idées et d'industriels" peut être entrepris en substitution du mailing ou après celui-ci lorsque vous n'avez obtenu aucun résultat.

L'avantage qu'aura toujours un "chasseur", par rapport à vous, vient du nombre et de la qualité de ses relations, car il aura toujours en face de lui le "décideur".

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Extrait du livre « comment exploiter vos idées », de Jean Philippe QUENDERFF, édition « Les guides pratiques de l’ANCE.