La fiche profil/produit

Ce que j'appelle la "fiche profil/produit" constitue en quelque sorte à la fois la "carte de visite" et l'objectif de votre création ou de votre produit fini.

Elle doit être nette et concise, se limitant à l'essentiel, sans jamais rien dévoiler sur le procédé employé, à moins bien sûr que le produit soit déjà protégé par une demande de brevet (et qu'il y ait eu publication au B.O.P.I.), encore n'est-il pas nécessaire de trop en dire. Cette fiche profil/produit se doit d'être "attrayante" pour susciter chez le décideur une envie d'en savoir plus, sans trop en dire pour éviter toute divulgation préjudiciable, notamment avant dépôt de la demande de brevet, votre création sombrerait irrémédiablement dans le domaine public.

Vous adressant à un industriel ou à un directeur, pour qui le temps est compté, attachez-vous à ce qui domine. Pour bien rédiger votre fiche profil/produit, essayez "d'entrer dans la peau du personnage" auquel vous voulez vous adresser, et imaginez les questions qu'il peut se poser concernant votre produit et ses préoccupations de professionnel.

Efforcez-vous de bien situer le marché potentiel, les perspectives envisageables, le coût de l'investissement, les possibilités d'élargissement du produit aux marchés étrangers, etc...

Respectez ces quelques conseils pratiques

- Présentez votre fiche profil/produit comme le modèle joint, toujours clair et facile à lire, concise, sans ambage.

- Rappelez votre nom patronymique et votre adresse, en début ou en fin de fiche, mais ne commettez pas l'erreur de ne pas faire accompagner votre fiche profil/produit d'une courte lettre.

- Si aucune réponse n'intervient sous quinze jours à trois semaines, réécrivez comme précisé au chapitre consacré à l'enveloppe "Soleau".

- N'allez pas au-delà de deux relances.

- En cas d'échec avec un industriels français, n'ayez aucun scrupule à vous orienter vers l'étranger, mais attention, pas de contact, pas de révélation sous couvert d'un accord de secret ; déposez au préalable votre demande de brevet français.

Profil/produit

Origine

Votre nom et prénom et coordonnées exactes. Si vous êtes plusieurs, n'omettez pas de désigner le "Contact", c'est-à-dire la personne chargée des relations. Le numéro de téléphone se met éventuellement dans la lettre d'acompagnement et non sur la fiche.

Produit

Situez votre produit par rapport à lui-même, comme si vous en donniez le titre accompagné de ses sous-titres ; ne vous étendez pas ...

Industries concernées

Énumérez les branches d'industrie intéressées par votre produit, sans omettre les industries que certaines variantes de votre création peuvent éventuellement intéresser.

Principe

Ici, il convient d'être extrêmement prudent ; ce paragraphe est à composer en "pesant" chacun des mots. Vous devez informer sans dévoiler.

Concurrence

Il convient de citer ici tous les dispositifs éventuellement connu de vous ou issus de vos recherches. Situez-les par rapport à votre principal avantage, en faisant ressortir cela comme un défaut chez vos concurrents possibles. Attention : ne diffamez pas, c'est un délit ; ne critiquez pas de marques.

Avantages

Ils doivent être cités point par point. N'hésitez pas à revenir à la ligne de manière à mettre en évidence chaque avantage. Réhaussez votre retour à la ligne par un tiret,

- comme ceci ; de cette façon, chacun des avantages cités saute aux yeux ;

- attention à ne pas dévoiler votre procédé ou votre produit ; vous le feriez sombrer dans le domaine public ;

- pensez bien à tous les avantages ; il arrive que certains échappent pour avoir été trop rapidement rédigés.

Usages

Donner ici un usage ou des utilisations non exhaustives de votre produit.

Marché potentiel

Indiquez les clients et cibles que vise votre produit, en chiffrant le marché. Le "Quid" peut parfois être recours intéressant, en l'absence de données INSEE ou d'étude de marché.

Protection

Il s'agit de préciser ici si votre produit a fait l'objet ou non d'une demande de brevet ou d'un dépôt de modèle. Ne pas préciser de date ou le de n° de dépôt qui sont prématurés à ce stade.

Équipement

Si, d'après vous, la fabrication de votre produit ou la mise en application de votre procédé demande un ou des équipements spéciaux, il convient de les souligner ici. Donnez également toutes les indications en votre possession sur le montant des investissements à prévoir. Ceci toujours de façon concise, claire et précise.

Contexte économique du produit

Il convient ici de situer votre création dans un ensemble purement pécuniaire, ce qui le placera en position avantageuse par rapport aux produits concurrents, s'il en existe.

Condition générale de licence

En règle générale, vous aurez intérêt à recopier in extenso ce qui suit. Le texte est clair et net. D'autre part il laisse les portes ouvertes à toutes discussions, à toutes négociations.

- Licence exclusive d'exploitation par territoire (région, pays).

- Valeur inventive au comptant et royalties : à discuter.

- Assistance technique éventuellement aux frais réels plus forfait journalier.

Le tout doit, autant que possible, tenir sur une seule page.

Annotation

Ne dévoilez rien qui puisse révéler quoi que ce soit sur votre création, qu'il s'agisse d'une invention concernant un procédé ou un produit, ou encore un modèle déposé. Dites-en assez pour inciter votre correspondant à répondre à votre courrier, mais soyez assez discret pour que votre texte ne puisse, en aucun cas, lui faire entrevoir la technique de l'originalité de votre produit.

Et surtout, comme je l'ai déjà vu, n'envoyer jamais de schéma de principe sur le fonctionnement de votre produit, appareil, procédé, etc...

Quelqu'un m'a même souligné le cas d'une personne qui, lors du mailing de contact, adressa aux industriels l'accord de confidentialité avec force détails et, pour conclure et se donner le coup de grâce, elle avait joint le plan détaillé de son invention !

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Extrait du livre « comment exploiter vos idées », de Jean Philippe QUENDERFF, édition « Les guides pratiques de l’ANCE.